高效節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)的一個(gè)重點(diǎn)是執(zhí)行到位，這要求節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)各個(gè)體系和部門各司其職，發(fā)揮自己的作用。

我把數(shù)據(jù)體系放在首位。再小的節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)也應(yīng)該通過數(shù)據(jù)做管控。數(shù)據(jù)起管控、預(yù)警和量化的作用，并且告誡節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)不要只看結(jié)果去辦事，而是要抓過程，這很關(guān)鍵。

培訓(xùn)我放在了第二點(diǎn)。很多創(chuàng)業(yè)者沒有在大企業(yè)待過，有錢卻不清楚怎樣招高管。卓越的人才永遠(yuǎn)只會(huì)被更卓越的人才吸引。創(chuàng)業(yè)者/CEO必須強(qiáng)化培訓(xùn)，持續(xù)提升自己，才可以吸引到越來越多卓越的人才。

第三個(gè)重要點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)擔(dān)當(dāng)提出意見的任務(wù)，是一家節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)在業(yè)務(wù)端的關(guān)鍵大腦。相關(guān)業(yè)務(wù)的規(guī)則、流程、打法和相關(guān)激勵(lì)，都得靠運(yùn)營(yíng)部門來擬定。

第四是品宣，這是節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)客戶的關(guān)鍵來源，并能夠持續(xù)提供銷售工具;

第五是政委體系，負(fù)責(zé)盯人;

第六是品控體系，負(fù)責(zé)盯事;

第七是客服體系，負(fù)責(zé)盯客戶。

如何讓這些節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)能夠執(zhí)行到位是重點(diǎn)。這就涉及到業(yè)務(wù)管理，業(yè)務(wù)管理有幾個(gè)黃金法則，其中一個(gè)是業(yè)績(jī)=量x轉(zhuǎn)化率x態(tài)度。只要以坐標(biāo)系來體現(xiàn)，技能就是縱坐標(biāo)，拜訪量就是橫坐標(biāo)，形成了一個(gè)立體漏斗。每100家客戶拜訪，保底能成交一家，這是我們權(quán)衡業(yè)績(jī)的規(guī)范。

隨著技能提升，沉淀也會(huì)提升，漏下來的東西就會(huì)越來越多，業(yè)績(jī)就會(huì)越來越好。這個(gè)過程中，態(tài)度很關(guān)鍵。態(tài)度好，膽子大，節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)士氣高，業(yè)績(jī)通常也越好。所以，節(jié)能清洗機(jī)企業(yè)只要是處理好三件事情就可以了：抓勤奮度、抓培訓(xùn)、抓態(tài)度。